第738章 土地肥力 要锻造学习机器(第2页)

　　我个人理解，这无依赖的意思就是不要走捷径。我来举个简单的例子，作为一个销售人员，毫无疑问的是要特别重视推销的模式，其与客户的关系深浅与否极为重要，很多公司做大了，会在全国，全世界都铺开自己的销售队伍，而他们最常用的一招就是让当地人来打头阵。因为这样子会很容易建立起与客户的和谐关系，也很快就能把订单给啃下来。但是，我要说的是，这样的销售模式并不够扎实，为什么我会这么说呢？因为在很多时候，就是基于这样的关系，从而导致了订单都会随着人走的既然是这样，那对于提高产品和服务质量的效果自然都是很微小的了。

　　所以，很早的时候我就在想了，如果换做我是老板，我是一定不会允许当地人来做当地的生意，比如说家乡是湖北的销售员，绝对不会允许他在湖北做销售，如果非要在湖北，也行，我只会提供一些职位比较低的工种才可以。另外，主要的销售岗位最多3～4年就会调动，不让销售人员在一个地方根扎得很深。那这又是为什么要这么做呢？首先，是期望着能让一个人无依赖的快速去学习，成长。其次，要能让销售员把自己身上所有的本事都积累在了公司身上。第三，有依赖的要素，即便是有用，我宁可不用或者选择着来使用才行。

　　这样做的最大好处，就是能把企业所拥有的经验，全部变成可留存、可叠加的经验，为什么很多人在一家公司做了几年之后就没有了进步，吊了郎当了，我觉得，很多企业最大的浪费其实就是经验的浪费。

　　以英特利公司的现在状况，我希望不但是我，不但是其他同事，就是整个公司都要变成一部“学习机器”，在现在这样一个高度不确定的阶段，恐怕唯有这一点才能保证公司正常运转，才能保住大家伙的饭碗，才能最快可能的实现我心中的目标。

　　可是，学习，绝对不只是一句简单的口号，也不是一天到晚的开培训会，讲课，严格的来说，它是一套完整的体系，甚至是一套先进的价值观。