第358章 早起自助 细心细致细思量(第2页)

　　临走前，还趁服务员不注意，顺手拿了一块面包，两个包子，三枚鸡蛋，塞到了兜里，这是我准备留作中午的午餐，那中午饭可就算省下来了，这些都是钱啊，呵呵呵。真是不经历过永远都不可能知道，这住酒店看似简单，竟然玄机大的很啊，很有搞头啊，我心里不禁乐开了花。

　　今天由于节省了走早上赶路的时间，所以一共拜访了四家工厂，其中一家工厂，任我好说歹说，软磨硬泡，就是不愿意提供样品，还阴阳怪气的说他们之前也给好几家外贸公司提供了样品，可是样品给了之后，就如泥牛入海，了无音信了等等，呵呵呵，那就算了，既然不愿意，那咱也不能强求啊，不过这种做生意的态度我是不敢苟同啊，当然我并不是说单单站在自己公司的角度来考虑问题的，毕竟，生意不是那么容易做的，哪里有送一次样品，就能立马拿到订单的啊。其他三家工厂的配合意愿都不错，还算比较顺利。

　　晚上住下之后，躺在床上，我总结了一下这两天来的出差状况，觉得进了一家工厂之后，最重要的不是看产品，而是首先看一下对方的合作意愿，如果人家没有什么兴趣，那咱也就不必再浪费时间了，趁早结束去下一家为妙。

　　如果有合作的愿景，那再来看对方的产品是否符合客户要求，如果不符合的话，那同样也别浪费时间，不过工厂资料还是要拿的，说不定以后还要用呢，样品就免了吧，否则你要了人家的样品，又有什么用呢？

　　如果样品合适，就是我们客户所需的，那剩下来的就是要拼尽全力去说服对方提供样品，然后积极的为工厂争取到客户的订单，一旦如此，则可以继续进行下一步的合作，请他们帮忙开发新的产品，或者根据客户要求，让他们按图打样。

　　但是以上能否成行都要基于一个关键点，就是我对产品和客户的理解，咱是新手，可是工厂人员大都是老手奥，他们在本行业浸淫已久，如果咱功力不够，不能体现出自己的专业性，不能把客户的需求详细而又贴切的描述出来，让工厂感觉到索然无味，那再想让工厂心甘情愿的提供样品，不异于痴人说梦啊！