第1446章 得，你算上了这小子的套了(第2页)

隋元戴上眼镜，“所以，我就说，你其实不用来，在沪海那边等消息就是。收购谈判本身就是一场激烈的利益搏杀，尤其谈判权力要对等，最后拍板的人不要轻易出面。”

“谈判交易技巧里，有种说法，叫有限授权方占据主动，回去请示汇报，创造回旋空间，专业的事儿交给专业的人。你看长乐那边的两位李总，就没来。”

看着易小芹圆润的脸颊上浮现的红晕和皱起的眉毛，盛和的财务总监周弋博咳嗽一声，“隋总，易总出面也会是有好处的，有些关键问题不用耽误决策时间。”

隋元听到这话，眉毛一挑，“可是容易被人抓住底线，之后没了余地，损失的可就不是一万两万了。”

“这话说的有些过了吧？易总只要不表态，何来被人看出底线一说？”

“这些话，对新手有用，对谈判老手，高手，你只要一个眼神，一个表情，他们就能看透你的想法。易总毕竟对这种谈判场合，缺少经验。”

“隋总，你....”

易小芹眉头一皱，“两位，一致对外吧，昨天一看到对面的来人，我就知道我不该来，可一想起这次造船厂出售，牵扯到......哎，算了，算了，明天我就不出面了，你们和长乐的谈吧。拜托了。”

隋元给了周弋博一个你到底站哪头的眼神，笑道，“易总放心，这是老冯留下来的东西，肯定不会就这么轻易的交出去。”

周弋博则把椅子挨得易小芹近了几分，只不过刚要张嘴，就听到一声，“来了！”

易小芹随即起身，感觉后背渗出冷汗，浅灰色套装里的真丝衬衣贴在皮肤上，一只手撑在桌面上，抿着嘴看向会议室大门。

“记住，不要轻易表态，不要多说话，不要问什么问题，有什么疑问，咱们会后说。”隋元低声道，等会议室门被推开时，他顺势将一本文件塞到易小芹手里，迎向来人的动作流畅得如同舞台剧换场。

长乐这边的谈判团队，在易小芹眼里，像乌云一样压进房间。

一头干练短发，职业套裙，面色平静的傅当当，当先一步。

之后则是西装暴徒一样身材，这次却戴了一副无框眼镜，手拎着一个皮包，添了几分文气的阿文。

阿文身后，则是前几天才被李乐一个电话给塞进来，说是跟着打打下手，来学习的姚小蝶。

再后面就是郭铿派来，负责富乐投资财务，叫华欣楠的四十多岁的中年女人，郭铿给李乐的介绍，这大姐，是原来沪海税务的正处级干部，下海之后被挖过来的。

挨着华欣楠的，则是一个大腹便便，一脸笑容，戴着黑框眼镜，长的有几分像弥勒佛的矮个中年男人，只不过这人此时正一脑门子汗，喘着粗气，不住拿着手帕擦汗，嘴里不住说着“抱歉，抱歉”。

经过昨天第一次会谈过后，隋元知道，这个来自毕马威，英文名字叫詹姆斯，中文名叫金勋的审计负责人，才是这次谈判需要多留意的人。

最后进来的则是几个背着双肩包的助理。

公文包“咚”地落在会议桌中央，华欣楠看向易小芹，略一点头，“易总，咱们客套话就免了，直接从昨天的债务和相关报表确认开始如何？”

“呃....”易小芹看了眼隋元，点点头。

接下来，易小芹看着长乐谈判团队这帮人的手在一本本泛黄的账册和文件资料报表上翻飞，每隔几分钟便会有一个问题飞过来。

金勋接过助理递过来的某页账目，“99年应付账款里这个特殊项目调整的备注是什么意思？”他的镜片反射着顶灯冷光，“原始凭证对应的合同编号为什么被涂改？”

隋元松了松暗红色领带，“那是当年为印猴客户赶工时的应急采购，后来订单取消产生坏账计提。”

他示意周明递上补充说明，“具体条款在附件七的豁免协议里，需要我请法务专员解释吗？”

而阿文则将笔记本电脑转向周弋博，“贵司02年应付账款明细表里，富田钢板厂的尾款标注的是商业承兑汇票结算，但附件里没有对应的汇票存根。”