第357章 书里的道理(第2页)

“陈哥，我记得你家在津门是做图书销售的？”

陈金星咽下一口烧饼，“也不全是，主要是做音像制品，以前是磁带录像带，现在是光盘，图书只是顺带。”

“怎么，想要什么碟子，我让人送货时候带过来，正版的，打口的都有。四大天王还是小鬼子的四大歌姬？要不j，麦当娜？辣妹，西城后该？摇滚的我记不住名字，你写给我。”

李乐一摆手，“不用，不用，我很少听歌。我是想问，你对图书出版发行一块，了解多不多？”

“图书？怎么，你要出书？你要当作家？啥题材？武侠还是言情？”陈金星笑问道，

正在卷着鸭肉的路远远手一顿，突然抬头盯着李乐。

李乐瞧见，心里咯噔一下，“不是，我没有，我才不干码字的营生。”

说完，路远远这才慢悠悠把鸭肉卷好，递了过来，李乐接到手里，松口气。

“那是啥？总不会是故事会，童话大王？”

“教辅习题集这种呢。”

“咦？你有门路？”陈金星诧异道。

李乐不解，“啥叫我有门路？”

“怎么说呢？你知道现在市面上，销量最高的几种书籍么？”

李乐琢磨琢磨，“小说，杂志？”

陈金星伸出手，给李乐一个一个数着，“大体上份，童书，教材教辅，流行小说，传统文学、励志、企业管理、时尚科技杂志、学术专业类，不过这些都比不过一本。”

“啥？”

“领袖选集啊，那才是永远的第一。”

李乐一愣，“还有这说法？”

“可不，你不知道这一行而已。就像新华，因为掌握了中小学教材的发行，所以永远不愁盈利。但是，销量不代表利润。”

“是不是中间环节太多。”李乐猜测到。

“还有其他原因，比如折扣。”

“一本书的定价权在出版社手里，而发行销售方从出版社拿货，给的折扣也不一样。同一本书，咱们都是书商，我拿四折，你拿七折，这里面的利润差就大了去了。”

陈金星喝了口鸭汤，继续给李乐解释，“对于书商来说，社科类图书和教辅类图书是两个概念。”

“社科类的书只要进货，就可以一直卖，而教辅类图书今年卖不完，明年那就是废纸。所以，教辅书都是过了开学季，越卖越便宜。虽然卖不完可以退给出版社，但是下一年想拿到好的折扣不可能了。”

“这里面，畅销书和教辅书的利润空间也不一样，畅销书折扣很少，但能走量。教辅书的折扣通常会多一些，但是买相对少啊。”

“你一年可以看七八本几十本畅销小说，但是你一年能做几本教辅材料，几套卷子？”

听了陈金星的一番话，李乐算是明白了一些这里面的道道。