第329章 一语惊醒梦中人(第2页)

 毕竟做生意嘛，有产出就有利润。

 但是利润最终的落脚点还是销售渠道，谁掌握了渠道，那谁就有话语权。

 目前绿色农业这一块，松丰两县的分工和界限其实非常明确。

 生产上，丰水县绿色产业办负责整个丰水县的生产管理工作，松和县这边没有绿色产业办，但是有一个丰水河投资公司，所以这一块外界肯定是插不了手。

 销售上，丰水县主要是绿色产业办下属的贸易办公室在负责统筹工作，包括基本的议价、生产量的分配、渠道建设和维护等等。

 各个乡镇虽然都成立了贸易公司或者办公室，但是只负责具体的对接，售后维护等等，等于是把决策和销售分开了，利于监管。

 相对于丰水县，松和县则要宽松一些，负责总体销售工作的只有一个丰水河投资公司，但是丰水河投资公司不掌握销售渠道，产品基本上还是走丰水县。

 所以他才给叶琴下了筹建自身渠道的任务，而且路子跟丰水县不同，主要是走代理商的模式。

 丰水县那边的自有销售渠道其实也是走的代理模式，只不过丰水县布局早，所以渠道更加完善，代理商不是私人，而是各个乡镇。

 就譬如河塔镇那边，很早的时候黎卫彬就在河塔镇推动成立了河塔镇绿色食品公司，后来九城镇推广绿色产业，时任书记的叶琴和时任镇长的李富贵也效仿河塔镇的做法，成立了九城镇食品贸易公司。

 目前这两家公司是丰水县绿色农产品销售渠道最完善的单位，其他的乡镇也有自建渠道，但是总体上还是跟这两家公司合作为主。

 特点就是丰水县的销售基本上都是对接大型的机关单位和企业，也就是后来的b2b商业销售模式。

 正是因为松和县起步又比较晚，想走这个路子比较难，所以各个乡镇基本上充当不了代理商的角色，只能通过招标来建立代理商体系。

 这样一方面既可以避免跟丰水县产生业务重合。

 另一方面也能确保丰水县这边发展出自有渠道。