3. 第3章 破局签单(第2页)

 




    看来还是得降降心里预期，两样东西想都要，她不一定能办到，站在买主的角度帮着分析道：“延康坊的宅子本身小四合院就不多，卖得就更少，今日咱们看的那套位置还没有她好，你们多少钱成交的？”
 




    “五百六十两。”
 




    “那你看，她位置好，还比位置不好的价位低，你宅子买得就不算贵，咱们买的是宅子，家具是附属品，你也莫要在这上面太计较，我再进去试试，你也不要抱太大希望，再考虑考虑。”
 




    沈意进去再次对中年妇人施压：“只留一样，买主不同意啊，她说因为当初家具都留下，才同意五百六十两买的，现在家具你拿走，她觉得房钱给高了，她能等半年，就还能等到别的宅子卖，有些后悔了。”
 




    “你这边不行就把屏风也留下吧，碰到一个能高价买你宅子的也不容易，也许下一个还没有她给的高呢，你研究研究。”
 




    中年妇人想了一会，最后下决心将屏风和桌子都留下了，她也算不辱使命，喊了小夫妻进来继续商定契约。
 




    她问中年妇人：“现在谈一下付款的问题，买主需要两次才能付清房钱，卖主你清楚吗？”
 




    中年妇人点点头，“这个没有问题。”
 




    了解卖主没有问题后，她接着问买主：“那买主你第一次付多少？”
 




    “四百两。”
 




    “多长时间能付清余下房款？”要确定好所有时间节点。
 




    小妻子思索了一会，不是很肯定地道：“军营每个月只能是提一次申请，一般审批得等一到两个月，三到四个月的时间应该就能支取出俸禄。”
 




    沈意道：“好，你们买卖双方协商，我给你们写在契约上，今日签白契，先交十两银子定金给卖主，定金托管在牙行，牙行给卖主出托管契约，更名过户时再过四百两，余下一百五十两第二次一起结清，双方有异议吗？”
 




    “我有异议。”中年妇人对此不是很满意：“得钱都给了我才能过户。”
 




    沈意平静道：“好，可以，今日买主先交十两银子的定金，等三到四个月所有银钱凑齐后再过户。”
 




    “那怎么行，我不能等那么久。”中年妇人急急喊道：“先付给我四百两，等再付第二次钱时，我们更名过户。”
 




    原则性问题决不让步，“买主先过钱，不过户，对于他们有风险，房钱没有安全保障。”
 




    中年妇人听后，用手指着她，气急败坏地从椅子上站了起来，怒道：“不是着急用钱，谁能卖宅子，我倒了七百两印子钱，就等着房钱到手还些帐呢。”
 




    不对劲的地方是这里。
 




    借印子钱是要有抵押物的，如果此套宅子被抵押给放印子钱的，那么不过户却先过钱，很有可能卖主卷钱跑了，而宅子被放印子钱的收走，买主钱房两失。
 




    况且牙行有一个不成文的规定，与印子钱有关的宅子绝不经手，因为风险不可控。
 




    沈意意识到问题的严重性，见中年妇人也反应过来说了不该说的话，闭了嘴讪讪坐下，反观旁边的小夫妻应该是不懂，坐在那表情没有任何变化。
 




    她现在不考虑是否能赚取中介费的问题，而是不能眼看小夫妻在自己面前被骗。
 




    对着中年妇人道：“你和我出去谈谈。”
 




    眼神示意邵志留下，带了中年妇人一个人出去。
 




    沈意威逼与利诱双管齐下，“卖主，买主的每一笔银钱都是托管在我们牙行的，在
 




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