第266章 初代网红(第2页)

 但中海其它区域的网站用户能够通过燃雪网的‘到店服务’，以庞大的客户群体弥补财大周边客户的低频购物。

 正因为七浦路批发市场商户太多。

 一家一家商户去谈太慢。

 光科普什么是‘到店服务’市场部的地推人员嘴皮子都得磨破。

 不需要也不可能全覆盖。

 先找几家知名商厦打个样板。

 以‘燃雪网独家推荐商铺’挂牌 + 集中流量扶持，快速验证 ‘线上引流——线下成交’模式可行性。

 大户室的大户葛勤再次发挥‘闻人’的人脉优势，由她牵线搭桥，再加上汤普森的洋面孔，以及财大背书。

 很快就谈妥新七浦、豪浦、超飞捷三家知名商厦入驻燃雪网‘到店服务’。

 商厦商户与网站合作免一个月广告费，‘独家穿搭供货+返点提成’模式，主打‘百元内全套搭配’。

 虽说商户以批发走量为主，但零售也是大头，免一个月广告费，单店月营业额≤5万元按8%抽佣，单店月成交额＞5万元超出部分抽佣降至5%。

 衣服零售向来高利润。

 即使是百元内全套搭配依旧有30%左右的毛利率，扣除抽佣后单套净赚20-25元。

 而且又不用送货上门，等着顾客过来就行了，衣服卖出去才抽佣。

 真有点像是‘天上掉馅饼’。

 商铺位置差一些的商户特别积极。

 商户批量签约现场。

 连专卖文胸、内裤、袜子的商户都争着要签约，让市场部的职员很是头疼。

 这个……这个没法让模特穿戴啊！

 夏小雪当场拍板。

 签！

 女生对内衣穿搭的需求更高，开辟‘私密穿搭专区’，用户匿名测评+用户ugC图文的形式展示，避开模特穿戴的敏感问题。

 各种准备活动完毕。

 时间一晃来到二月底。

 燃雪创联与中海银行合作发行的联名卡批量制作完成，首批3万张。

 其中2.2万张给已经办理财大校园卡和燃雪卡的网站注册用户换卡，剩余8000张预备给新用户。

 再次大规模换卡。

 无疑会让不少网站注册用户抱怨。

 方燃决定直接发放5元优惠券。

 换卡即可领取。

 这2.2万用户不可能全换。

 根据网站后台数据显示，持有财大校园卡的师生在燃雪网有过消费占比81.27%。

 校外燃雪卡有过消费比例略高达86.19%。

 再次换卡肯定会折损一些嫌麻烦的用户。

 也就意味着不到10万元的获客成本，换得2万左右的核心用户完成支付载体升级，无疑是非常合算。

 三月一日。

 持续3天大规模换卡的同时。

 中午12点。

 燃雪网首页正式推出‘燃雪创联模特大赛’报名通道，主打 ‘零门槛参赛 + 商户模特签约机会’。

 财大正式开学之后。

 燃雪创联市场部水军倾巢出动。

 每天在财大以及周边几所高校的BBs论坛频繁发帖。