第241章 老婆，我不想努力了

饭后。

 方燃洗碗。

 夏小雪则是拖地，再将两人昨天的衣服给洗了。

 忙完家务活。

 已经八点多了。

 而方燃早就在侧卧，琢磨适合千禧年以及燃雪网当下情况的‘到店服务’收费模式。

 放在书桌上的便签已写下‘固定年费+Cpm曝光+效果分成’，其中‘Cpm曝光’下面划上波浪号。

 燃雪网尚未走出财大信任半径。

 可服务的范围有限。

 因此。

 在互联网上面没有做任何的广告投放。

 日均浏览量1万5左右。

 但浏览量转化为下单的比例高得离谱。

 网站每天下单已经接近万单。

 也就是说。

 不同于别的网站推广方式多样，燃雪网就两种‘线下传播’+‘口口相传’，且对注册用户采用充值卡会员制，紧扣顾客需求，黏性极高。

 也正因为推广方式过于单一。

 服务范围有限。

 浏览量不高。

 采用‘Cpm曝光’，就是千次展示的收费模式不太妥当。

 夏小雪轻手轻脚来到方燃身后，俯身抱住他，笑嘻嘻地说：“小方同学，作业做得怎么样了？”

 方燃抬手捂住夏小雪冰冷的手。

 皱眉道。

 “燃雪网‘到店服务’我准备采用‘按月收费’+‘效果分成’的模式。”

 “对于财大周边的个体商户来说，在网上付费打广告太新奇了，按月甚至按周，这样固定支出不高，一个月一百多，一周几十，非常容易让他们接受。”

 “生意火爆的大排档不想打广告，高端店认可纸质传媒和电视台，夹在中间的苦苦挣扎。”

 “要是按年收费，肯定不愿意，餐饮门槛低，淘汰率也非常高，能不能干上一年，老板心里都没底。”

 “如果按月收费，就会有种‘死马当做活马医’的心态，反正就一百多，试错成本不高，万一生意好了，那就赚大了。”

 夏小雪只是略微一想。

 给出参考。

 “按月，按周就不要弄了，一是给财务增加核算难度，二是结算太频繁容易出岔子。”

 “连一个月都不想尝试的商家，属于风险承受力极低、对线上推广极度不信任的类型，也做好随时关店的准备。”

 “再增加‘季度收费’，让‘按月收费’的商家尝到甜头之后，自愿升级付费周期，网站也能锁定更长期的收益。”

 “以当下的情况，按年收费就不要弄了，互联网大环境不行，商家对长期投入没信心，短期的尝试意愿较高。”

 方燃连忙拾起笔。

 将夏小雪补充意见记录。

 接着又问。

 “那你看‘效果分成’抽佣怎么抽？”

 “校外的餐饮店比不了财大食堂，利润低多了，按照每单消费金额的3%-5%分成？”

 夏小雪脑海中飞闪过核心几个要点。

 以及一串串数字。

 点点头。

 “可行，3%-5%的比例属于‘低风险试水区间’，财大小餐厅套餐火爆热销，早就让周边的商家眼馋了。”