第205章 不给进就掀桌子(第3页)

 算是首批试点。

 也受资金短缺无法做到全校替换。

 而方燃的意思，燃雪创联将免费给大二、大三、大四的学生更换校园卡。

 新的校园卡就具备充值刷卡功能。

 名义上是‘教育信息化建设项目’。

 因为财大入股燃雪创联。

 学生使用新的校园卡充值，刷卡消费可以分为两个部分，财大校园消费、燃雪网消费。

 学生在财大校园内的消费，由燃雪创联财务部门划拨给财大财务部门，此外的由燃雪创联收取，两个财务部门关于细节进行协商解决。

 至于燃雪网的盈利，自然是按照持股比例分账给财大，这样就很清晰明了，不存在财务纠纷。

 新的校园卡卡片所有权归财大，运营权归燃雪创联。

 对财大的建议。

 卡名‘财大校园卡’。

 表面无任何商业元素。

 看似对燃雪网推广起不到推动作用。

 但以燃雪创联在财大的知名度。

 已经无需宣传。

 只在用卡说明可以登录燃雪网消费即可。

 这是在财大校方最保守的情况，用最小化商业暴露换取校园准入的最优解。

 正式议案提供市场潜力分析，如果财大具有前瞻性和胆魄，新的校园卡卡名‘财大创联卡’、‘财大燃雪卡’、‘财燃卡’供财大选择。

 正面印制财大具有标志性的建筑物，背面则是燃雪网网址。

 不管财大是保守还是开放。

 大二至大四学生必定全部更换新卡。

 持卡学生增多，倒逼财大升级充值卡体系，也为燃雪网可复用其技术架构与数据，嵌入消费模块实现 ‘一卡双账户、数据互通’，低成本、快速搭建自有体系。

 而财大以外的持卡用户亦可复用该体系，从根源解决‘货到付款’的效率与资金流转难题。

 “方，你真是商业营销的天才！轻轻松松就解决了难题，直接将财大打包拿下！”

 “这个免费换卡最厉害的地方在于，大四学生毕业之后，财大校园卡在校外还能使用，等到了新学年，财大又会有大一新生。”

 “财大未来将会源源不断给燃雪创联输送具备消费惯性的长期用户！”

 “就冲这个，下午的会议财大必须同意，否则，我会掀掉这张会议桌！”

 “如果……”

 汤普森兴奋地站起身。

 说话声都发抖。

 “如果其它高校也能用免费换卡策略进入，燃雪创联半年内就能覆盖中海一半以上的大学生群体！”

 方燃耸了耸鼻子。

 这个属于汤普森不了解国情想当然了。

 除非能经中海教育部门同意。

 进行强有力的行政干预。

 否则别做梦。

 各大高校有各大高校的利益壁垒与决策链条，‘一校一策’是常规，不是那么好突破的。

 将财大打包带走。

 燃雪创联充值卡业务第一步就成功了。