第204章 准备第一次撒币式收割客户(第2页)

 “之所以能有这么恐怖惊人的转化率，并不是燃雪创联的营销推广有多么卓越，关键是财大的公信力！”

 “财大周边的居民区、商务写字楼，特别是居民区的不少居民，从小就知道财大，很多小时候就在财大校内玩耍，对财大有感情也有很深的信任。”

 “再加上‘货到付款’ 彻底消除支付风险，两者共同作用促成超高转化率。”

 宁学军和曲强听得频频点头。

 这番话真是给财大贴金。

 曲强觉得必须记录，等年底工作总结汇报，太用得上了。

 “方总，等等等，哪怕是开小会，会议记录也是必须，我去叫……”

 “曲处长，我在记录，开完会整理之后，每位领导都有一份。”奥莉维亚笑着说。

 曲强微笑回应。

 心里对投行的实力真不敢小觑。

 来公司的两个洋鬼子都是中国通。

 方燃继续。

 用白板笔将‘货到付款’给圈上。

 而后用凝重地语气说。

 “我们的营销推广是围绕财大展开，取得这样的成绩不足以沾沾自喜。”

 “一旦营销推广范围扩大，距离财大越远，网站注册用户对网站的信任度也会越低，转化率就会呈指数级下降。”

 “想要维持高于业界平均水平的转化率，需要公司在商品质量、送货服务、品类丰富度与价格竞争力上全面提升。”

 “如何突破‘信任半径’trust radius，不是今天的重点……”

 汤普森和奥莉维亚心痒难耐。

 方燃真是商界天才。

 他才大一。

 且就读的是经贸日语专业。

 用不少中国人的说法。

 以后要给‘小鬼子’当翻译。

 可偏偏拥有常人难以想象的商业思维。

 宁学军比曲强理性很多。

 看到方燃在书写板上写下‘货到付款’。

 正切合心中的担忧。

 看看是否后续说的跟自己想的一样。

 方燃将众人的表情全都收入眼中。

 非常好。

 吹捧一下财大。

 抛出新的商业名词又唬住了投行。

 必须一有机会就潜移默化地影响他们。

 悄然地树立自己绝对的权威！

 “今天的下单量破1000笔应该是没问题了，但我们会面临两个考验。”

 “一是，配送是否能按时送达，且商品的良品率至少保证在99%，因为哪怕有一位顾客抱怨，就会影响一大批人。”

 “按照公司采购的电动三轮车数量，以及招募的财大兼职学生，多来回几趟，配送时效应该能勉强保障，但良品率必须通过入库全检来卡死。”

 “二是，批量送达也意味着客户集中提货，又是货到付款，非常容易造成混乱，光是零钱找补就够乱的，必须在各个配送点增派人手。”

 宁学军很满意的点头。

 方燃所说的两点是自己最关心的问题。

 小伙子很不错。

 总是能抓住关键之处。

 曲强又皱起了眉头。

 原本担心没有订单，现在是觉得首日的订单能不能少点，初次配送，又都是财大学生兼职，业务不是很熟啊。