第637章 恍然大悟(第3页)

还有就是代唐老夫人庆贺她新店开张，送来贺礼。

“那怎么会？老夫人肯忍痛割爱，这图定是宝贝。”宋采蓝这装好了蜜饯，把找剩的银钱和包好的蜜饯一起递给了绢花。

只见绢花挤出了人群，朝着另一边的街道走去，想必是马车停在此处。

宋采蓝这会也没时间把那绣图给挂上墙，接着招待起了下一个客人。

虽然有三个人一齐上阵，这还是折腾到天色略有些昏黄，这队伍才清空。

宋采蓝感觉这手都酸了，不过还是去库里细算了一遍今天的销量，今天光是卖的散称的蜜饯就有四十斤，这包装好的也卖去了近一百包。

因为这以后要把铺子交给杨小妹，她让杨小妹跟着一起盘算，这会问道，“小妹你觉得这包装好的蜜饯，为何会不如散称的好卖？”

杨小妹这捏着手臂，皱着眉头想了想，“是不是因为这一包蜜饯太重了，我看多数人就买了不足一斤，只要那些有钱人家的小厮会一口气买上好多包这包好的蜜饯。”

宋采蓝说道，“你就说对了一点，还有一点多数会觉得这黄油纸会占点分量，不愿意浪费这钱。”

杨小妹恍然大悟，可不是吗？这包好了的蜜饯称重的时候，为了省麻烦会直接称重，这点重量有钱人不会在意，可是对那些精打细算过日子的人来说，这点钱也是大钱。

就拿她家以前的状况来说，若是她来这里，一定也是同样的想法。

宋采蓝见杨小妹明白了，接着说道，“商人的经营之道，这最重要的就是摸透客人的需求，这是我今天要给你上的第一课，改明天你就可以直接对这有钱人家公子或是小厮推荐这包装好的蜜饯，这样也好快点把这些存货售空，以后就专门卖这散称的蜜饯。”

杨小妹眼睛一亮，“我明白了，宋姐姐！”