第233章 谋求合作(第2页)

 马明国却不以为然，他认为运气也是实力的一部分。 

 “来来来，我看菜都上齐了，我们先吃饭吧。酒我没拿，就喝点健力宝吧。” 

 马明国没有客气，放下了公文包，跟李明一起用餐。 

 吃饭期间，马明国跟李明说了一些注意事项。 

 “你可能刚刚做销售，很多地方不清楚。这次去柴桑机械厂，虽然我们是甲方，但该客套的还是要客套。别看这次是他们求我们买机器，说不定过段时间我还要来向他们推销我们的罐头呢！” 

 “明国大哥说的有理，说不定在不久的将来，我也会把产品推销给他们呢！” 

 “对，留个好印象是很重要的。需要注意的是，当面在谈正事的时候，要规矩一点！要么谈之前把人约出来，该给的见面礼要给。 

 如果时间不允许，那就在商讨完各项细节后，签合同之前，把主要负责人喊出来，送点心意，说不定他能在价格等方面帮上我们。”马明国在说这些经验的时候，李明把筷子放在了一边，很认真的听着。“唉，你别搞的这么正式啊，不知道的还以为老师在教育学生呢！”“您搞销售这么多年了，对于我来说，可不就是老师么？我认真学习不是很正常的么？”马明国也赶忙放下了筷子：“你别这么说，我可是听我爸夸过你的，说你刚进厂就展示出了非凡的技术天赋，不到三个月就能亲自下场单独修机器了。”“哈哈，这说的我都不好意思了！也就是学习能力强一些而已！”“你啊，就别谦虚了！我也是做过技术工人的，知道搞技术的难处！”李明见马明国也放下了筷子，知道如果自己不拿起筷子吃饭，他也是不会吃的。“来，明国大哥！咱们还是先吃完吧，不然这么冷的天，一会菜都凉了。”两人随后都拿起筷子，专心的吃饭，偶尔说上几句话；等完全吃完饭，马明国才开口。“我昨天听了你的方案后，想了一宿，我有个不情之请。”“言重了，明国大哥有事您就说。”马明国提到如果罐头厂成功引进了生产线，一定会尽快的开展生产，并且会模仿南方罐头厂水果罐头加带鱼罐头的搭配模式去售卖。“而你的产品里，油炸薯片也是定位中高端的人群。我在想，到时候我们能不能联合一下子，把你这个薯片加进来，一起包装成一个全新的组合产品。”“明国大哥，感谢您这么看的起我。但我可能要让你失望了，我的产品暂时还不能跟你们捆绑在一起。”“这是为什么？是觉得我们的产品差了么？”李明摇摇头，他觉得恰恰是因为罐头系列产品，代表的就是中高端！而自己的产品只是在定位上是中高端，并没有打出名气；如果一开始就和罐头捆绑在一起，那可能会直接让人以为这是不值钱的附赠品。“明国大哥，你想想看，在大家还没有接受和转变思想的前提下，我这油炸薯片在他们眼里不就是妥妥的油炸土豆片么？不仅影响你们的口碑，也会给我的产品带来不好的后果！”马明国听完稍微想了一会，十分佩服的竖起大拇指，表示李明的考虑还是比较全面的。“哈哈，李老弟，还真是我唐突了！”“而且你们很快就能引进生产线，我这边只是说敲定了方案，能不能找到愿意合作的乡镇企业还两说，所以就算我现在答应你，也没法实现。”“没关系，我可以等，等你什么时候把产品研发上市，然后觉得可以一起合作了，你再来找我。”李明再次明确的表示：“明国大哥，等我找您的时候，那一定是我的产品起飞的时刻，到那个时候，我们一定是强强联合，一加一大于二的效果。”“哈哈，你说的我都有些期待了！”“是啊，我也很期待呢！”两人饭后在小包间聊了很久，若不是饭店老板催促，他们估计还要聊下去。