第311章 沈杰决策与小富婆的小情绪
窗外的雨丝斜斜扫过玻璃，在“用户裂变模型”的报表上洇出一片模糊的水痕，倒像是给那些跳动的数字蒙了层薄纱。
他无意识地转着钢笔，笔尖在笔记本上戳出个小坑——前世拼多多靠“砍一刀”野蛮生长时，他正蹲在伍芷清宿舍楼下，用兼职三天的钱买她爱喝的杨枝甘露。
那时他总觉得，能让喜欢的人多笑一次，就是天大的成功。
“叮——”电脑弹出新的用户留言提醒。
他扫了眼内容，是个带娃的宝妈：“帮砍一刀就能0元拿婴儿车，真的假的？”又一条：“同学说砍到最后0.01%卡了三天，这是骗人吗？”他的眉峰微微皱起，指节抵着下巴。
日活涨20%的漂亮曲线下，藏着的是用户对“裂变”的疲惫——上周客服部投诉量环比增加37%，其中62%都是关于“砍价失败”的抱怨。
“沈总，周总说会议室空调调好了。”苏晓晴的声音从门口传来，手里还抱着上午没送完的文件。
她扫了眼他屏幕上的留言，又迅速垂下眼，“李萌悦刚把高校推广方案传您邮箱了，她今早六点发的，备注里写着‘还能再改’。”
沈杰合上笔记本，金属搭扣发出清脆的“咔嗒”声。
他站起身时，西装下摆带起一阵风，吹得桌上的便签纸哗啦作响——最上面那张是姜雅琴今早贴的，字迹清瘦如竹：“记得吃胃药，万隆陈叔说他们仓储系统今天能对接测试。”
会议室的玻璃门被推开时，周文翰正站在投影幕布前调试设备。
这个总把“互联网思维”挂在嘴边的轻音ceo，此刻正踮着脚够投影仪的线，衬衫下摆从西裤里滑出来，活像只被踩乱了毛的鹦鹉。
“沈总！”他转身时差点撞翻椅子，扶着桌沿直喘气，“我让技术部把用户画像重新筛了遍，25岁以下占比……”
“停。”沈杰抬手打断他，指尖敲了敲会议桌，“先说说你对‘纯互联网裂变’的看法。”
周文翰的喉结动了动。
他记得上个月酒局上，沈杰还拍着他肩膀说“要学拼多多的狼性”，怎么突然变了？
“呃……”他摸出手机翻数据，“从roi看，裂变拉新成本是自然增长的1\/3，但用户留存……”
“留存率比自然增长低19%。”沈杰接过话头，调出后台数据投到幕布上，“上周新用户里，35%在完成一次砍价后再没登录过。我们拉来的不是用户，是‘工具人’。”他的目光扫过李萌悦——推广部老大正咬着笔杆记笔记，听见这话笔尖在本子上戳出个洞。