第304章 支付合作与股份之谜

他望着沈杰落在白板上的侧影，喉结动了动，终于跨前半步：“沈哥，财付通的总策划周明远今早来电话了。”

沈杰转身时，桌上的报表被带起一角，“拼多多地推数据汇总”几个字在阳光下晃了晃。

他指尖点着桌面：“不是说他们还在评估校园市场吗？”

“说是评估结果出来了。”吴刚毅摸了摸后颈，从裤袋里抽出u盘，“周策划说可以开放线上网银接口，咱们的用户绑卡直接走财付通通道，分润点能谈到千分之三。”

沈杰的手指顿住了。

前世他吃过支付渠道的大亏——某第三方支付突然提价，导致刚有起色的项目资金链断裂。

他盯着吴刚毅发红的耳尖：“周明远什么时候改的口？上周五你去深圳面谈，他还说校园用户消费力低，不愿意开接口。”

“今早九点发的邮件。”吴刚毅慌忙掏出手机，翻出聊天记录递过去，“我截了屏，您看——他说总部新调了个市场总监，重估了学生群体的长期价值。”

沈杰接过手机。

屏幕上的邮件正文措辞官方，附件里的分润表却多了一行手写批注：“建议优先合作，魔都万隆系有注资意向。”他瞳孔微缩，抬眼时正撞进吴刚毅有些发慌的眼神：“万隆？万博轩的万隆？”

“我、我也不太清楚。”吴刚毅后退半步，后腰抵在窗台上，“周策划说这是内部消息，让咱们尽快拍板。”

沈杰把手机递回去，指节敲了敲桌面：“推了。就说我们还在和支付宝谈，等两家方案对比完再回复。”

“啊？”吴刚毅瞪圆眼睛，“周策划说这是限时一周的优惠——”

“限时？”沈杰扯了扯领带，前世被“限时优惠”坑到破产的记忆突然清晰，“让陈景明去查周明远最近的通话记录，尤其是和万隆系的联系。”他扫过吴刚毅攥紧的u盘，“还有，你这u盘里的资料，先给技术部做安全检测。”

“哦，好。”吴刚毅低头应着，转身时差点撞翻椅子，金属椅腿擦过地面发出刺耳的声响。

声响未落，办公室的玻璃门被敲响。

韩思瑶抱着一沓文件站在门口，发梢还沾着晨露，显然是刚从地铁站跑过来的：“沈总，支付宝华东区的王经理下午飞过来，这是今早刚整理的沟通纪要。”

沈杰接过文件，封皮上“支付宝校园支付合作方案”几个字还带着打印机的余温。

他快速翻到核心条款页，目光停在“接口开放需收取年服务费八十万，交易分润千分之四点五”那行字上。

“王经理说他们愿意降到千分之四。”韩思瑶捏着文件角，指节泛白，“但要求合作期至少三年。”

“十年。”沈杰合上文件，抬头时眼里有光，“三年太短，用户养成支付习惯至少要五年。告诉王经理，十年合作期，分润千分之三点八，年服务费五十万。”

“十、十年？”韩思瑶的睫毛颤了颤，“我听说支付宝和其他平台合作最长也就五年……”

“因为他们没见过能在校园里铺开五万用户的平台。”沈杰敲了敲桌上的地推报表，“我们九月注册用户破五万，十二月能到十万。等这些学生毕业进入职场，他们的支付习惯会跟着走十年。”他抽出钢笔在纪要上批注，“把这条写进去：合作期内若用户活跃度保持月均增长15%，分润点每年降0.1%。”

韩思瑶盯着他笔走龙蛇的字迹，突然笑了：“我这就给王经理发消息，他要是知道您把学生当潜力股养，肯定得重新做方案。”

“去吧。”沈杰看着她小跑着离开的背影，手机在此时震动起来。

是财务组苏晓晴的消息：“沈总，九月财报已发到您邮箱，推广费超支了17%。”

他点开邮箱，pdf文件打开的瞬间，后颈的汗毛竖了起来。

推广费明细里，“女生宿舍区小蛋糕采购”列着8.7万，但更刺眼的是最后一行：“9月20日，向魔都万隆贸易有限公司汇款12万，备注‘市场调研费’。”