第254章 燕京城的推广计划与全聚德之约(第2页)

“旅游团？”许泽恺最先开口，“可我们和旅行社没合作……”

“不需要合作。”沈杰从茶几底下抽出一沓资料，封皮上印着“2009年全国高校暑期实践活动统计”，“今年教育部鼓励大学生‘三下乡’，每个学校至少有五支实践队。拼多多的‘1元秒杀’、‘拼团免单’，正好能和实践队的‘调研补贴’结合——他们需要拉数据，我们需要拉新用户。”

周文翰翻着资料的手顿住：“但实践队的行程都在郊区，用户活跃度……”

“所以要分两组。”沈杰抽出一张地图，指尖点在上海外滩、广州北京路、深圳东门老街，“一组跟实践队下郊区，做下沉市场；另一组留在市中心商圈，摆‘旅游打卡点’——举个例子，拍三张带拼多多logo的景点照，集赞满二十送甜筒。”

李萌悦突然抬头：“甜筒？成本怎么算？”

“找本地奶茶店谈合作。”苏晓晴终于开口，推眼镜的动作里带着点兴奋，“他们出甜筒，我们给流量，报表我可以……”

“等等。”林悦有放下一直记录的笔记本，“沈总，您说这是‘旅游计划’，但员工的差旅费……”

“差旅费算公司的，补贴按每日有效拉新数算。”沈杰从口袋里摸出手机，调出后台数据，“上周测试的杭州高校实践队，三天拉新五千人，客诉率0.3%——比地推效率高四倍。”

会议室的空气突然热了起来。

许泽恺的手指不再敲打，反而抓过李萌悦的笔在资料空白处画起流程图；周文翰翻资料的速度加快，镜片后的眼睛发亮；连最沉稳的苏晓晴都掏出手机，指尖在计算器上翻飞。

“还有问题吗？”沈杰问。

“为什么是拼多多？”林悦有突然抬头，“我们公司现在主做本地生活平台，和拼多多的用户重叠度……”

“因为它能活过这个冬天。”沈杰的声音轻了些，像是在说某个只有自己知道的秘密，“相信我，三个月后，你们会感谢今天的决定。”