第179章 魔都高校外卖调研之旅(第2页)

赵驰风猛地站起身，保温杯“当啷”掉在地上。

他弯腰去捡，再抬头时眼眶泛红：“我就知道，能大早来同济听老黄历的老板，不一样。”他从工装内袋摸出张皱巴巴的纸，“这是小叶子公司的传单，最近在抢我们的高校点。他们每单给配送员两块，还说......”

“小叶子？”李萌悦突然插话，帆布袋的拉链刮到了桌角，“我上周在A大看见过他们的蓝色电动车，车筐上贴的标语是‘快过饿了么，暖过妈妈手’。”

沈杰接过传单，指尖划过“新人首单减五元”的字样。

他抬头时，看见李萌悦正盯着传单上的配送员奖励机制，眉心皱成个小疙瘩，嘴唇动了动却没说话。

“走，去看看他们的取餐点。”沈杰把传单递给周文翰，转身时手机震动——是姜雅琴发来的消息，只有只小熊玩偶的照片，配文“帮小朋友寄回家了”。

他对着屏幕笑了笑，又恢复严肃，“老周，把小叶子的工商信息调出来；小悦，联系技术部，要他们最近三个月在高校的地推数据。”

李萌悦应了声，却没立刻掏手机。

她望着沈杰走向梧桐道的背影，又低头看了眼传单上“配送员零罚款”的标语，手指无意识地绞着帆布袋带——她突然有点不懂，为什么沈杰明明知道对手在烧钱抢市场，却还坚持要先弄清楚饿了么“最开始的一千单”。

秋风卷起几片梧桐叶，打着旋儿落在她脚边。

远处传来周文翰喊“小悦快点”的声音，她这才小跑着跟上，可那团疑惑，却像片沾了水的纸，在心里慢慢洇开。

李萌悦的帆布袋带在指节上勒出红痕时，沈杰突然停住脚步。

梧桐叶掠过他肩头，落在两人中间的青石板上，发出细碎的沙沙声。

“小悦，想说什么就说。”沈杰转身时，眉峰微挑，眼里却浮着温淡的笑——这是他带新人时特有的神情，像在等学生举手提问的导师。

李萌悦喉结动了动，指尖无意识摩挲着传单边缘的锯齿：“小叶子现在每单给配送员两块，还零罚款。我们要是按赵师傅说的，先抓‘跑单的值’……会不会被他们抢光市场？”她声音越说越低，最后几个字几乎被风声卷走。

沈杰弯腰捡起脚边的梧桐叶，叶面上还凝着晨露。

他对着光转动叶片，脉络在金红色里清晰如网：“你见过春天的爬山虎吗？”不等回答，他指节敲了敲自己太阳穴，“小叶子现在像打了激素的藤，见墙就爬。可饿了么为什么能从宿舍黑板做到融资千万？因为他们第一千单不是用钱砸出来的，是靠‘谁离得近谁抢单’的灵活，是配送员跑湿了鞋也要准时的劲头——那是根。”

他把梧桐叶轻轻放在李萌悦掌心：“烧钱能买来订单，买不来配送员的归属感。上个月有个饿了么老骑手跟我说，他跑单时总想起张旭豪蹲在楼道里给大家发盒饭的样子。这种‘值’，才是用户粘性的根。”

李萌悦低头看着掌心里的叶子，晨露顺着叶脉滑到指缝，凉丝丝的。

她突然想起今早赵驰风说起“跑单的值”时，眼底那团发亮的火——原来沈杰要的，从来不是数据表里的漂亮数字，是藏在数字背后的人心。

“懂了。”她捏紧叶子，指尖微微发颤，“我们要做的，是让配送员觉得自己不是工具，是和公司一起长根的人。”

沈杰笑了，伸手揉乱她头顶翘起的发尾：“聪明。走，去华师大——听说小叶子在那儿的取餐点堵了半个操场，咱们得看看他们的‘快’，到底快在系统，还是快在透支人力。”

接下来的三天像被按了快进键。

周文翰的笔记本翻完三本，边角卷得像被揉过的面包皮；李萌悦手机里存了二十七个g的录音，连充电口都磨出了包浆；沈杰的日程表从“同济”“复旦”“华师”一路排到“上外”“海事”，最后一页右下角歪歪扭扭记着：“交大学生说，饿了么老骑手会帮忘带饭卡的学生垫钱——这单，值。”