第93章 沉没成本与囚徒心理

 当季博达开口要求追加银两后，赵继海、周翩已经坐不住了。 

 “许大人，既要公平，还请同样对待！” 

 二人大恨。 

 他们被迫从十万、十二万抬到了十五万不说，如今眼睁睁地看着季博达将价格抬高到了二十万两！ 

 多出来的这几万两仅仅是为了获得一个他们从没听说过的“优先售卖权”！ 

 许良点头，“自然该公平，我说了十五万两可以公平获得代理加盟权，但韩掌柜愿意多出，自然得有所区别。 

 换成你们，应该也能理解吧？” 

 “而且两位现在依然可以选择，追加五万两就可以获得同样的优先售卖权。” 

 “当然，你们也可以不选择，先看看另外两位掌柜的优先售卖的情况如何再做决定，也是可以的。” 

 周翩、赵继海已然麻了。 

 从十万、十二万加到十五万已经让他们颇为肉疼。 

 想要获得跟旁人一样的权利就得加钱！ 

 最关键的，是若四人都同意追加到二十万两，则正好八十万两。 

 “难怪他刚才说预计的代理费用是六十万到八十万！” 

 “他事先的确计算过！” 

 许良先前说话赶话，逼得他不得不“坦诚”。 

 二人却是话赶话，逼得他们不得不追加银两。 

 谁愿意眼巴巴看着别人比自己先挣三个多月的银子？ 

 内心激烈挣扎之后，二人咬牙：“好，许大人，我等也愿意追加至二十万两！” 

 赵继海又追了一句，“许大人，那城北……” 

 韩硕脸色一紧。 

 许良摆手，正色道：“赵掌柜，本官说了，是奉旨办差，之所以愿意跟你们做生意，也是刚才都很坦诚，几位又都有报效朝廷之心。” 

 “本官还说了，预计就是六十万到八十万，够数好交差的话本官不会多要一两，反正多少都是陛下的，本官又拿不到一两。 

 所以就不存在继续加价的事了。” 

 “但……”许良话锋一转，“韩掌柜是开始就愿意出二十万两，扪心自问，换了你们会让谁先选？” 

 “这也是为何本官说宁愿跟一个人合作，而非多个人的原因，一个人清清爽爽，利利索索。” 

 “哪怕是一个人只出了五十万两呢！” 

 “唉，还有长安城周围九个县城的加盟权，一个城怎么着也值个三五万两……”