第8章 惦记上便宜姐姐(第3页)

 道路问题打通了，至于销路问题，张扬觉得这位便宜姐姐可以帮忙。 

 慕容雪官商都有涉及，想要找到销路，问题应该不大。 

 其实张扬不光考虑销路问题，他还想招商引资，弄个罐头加工厂。 

 白山镇无论是苹果还是水蜜桃，口感这么好，做成罐头味道会很美味儿。 

 不过这要那位便宜姐姐帮忙才行。 

 他相信以慕容雪的人脉关系，这对于她来说都是小儿科。 

 至于罐头销量问题，张扬不担心。 

 无论谁来投资，他都会帮着想办法销售出去。 

 因为只有厂子效益好，才会为白山镇带来丰厚的回报，无论是税收，还是员工问题。 

 销量好，既然会增加员工，这点是必然。 

 增加一名员工，可以增加一个就业岗位。 

 不要小区这个就业岗位，可以养活一大家子。 

 张扬有个不成熟的想法，把罐头挨个超市送，什么时候罐头卖完了，什么时候结货款。 

 这样的话，超市会把罐头摆到显眼位置。 

 卖得越多，他们越赚钱不说，不用压货成本。 

 其实每年哪个超市没有过期的罐头？ 

 良心点的超市把过期罐头扔了，不良心超市当做不知道卖了。 

 要是被买家发现了，在给换一瓶就是了。 

 如果选择这种方式，超市会很喜欢，不用压货，更加不用担心罐头出现过期问题。 

 趁着没过期，他们可以把罐头送回去。 

 这种方式叫做“赊销”。 

 其实这么做有好处也有坏处。 

 好处是有助于扩大市场份额，增加销售额。 

 通过赊销，供应商可以与更多的超市建立合作关系，将产品推向更广阔的市场，提高产品的市场占有率；能够减少库存积压，降低库存成本。 

 将货物赊销给超市后，供应商可以将库存转移至超市，从而减少自身的库存压力和库存管理成本。 

 坏处是面临着超市拖欠货款甚至坏账的风险。 

 如果超市经营不善、资金链断裂或出现其他财务问题，可能无法按时支付货款，甚至可能导致货款无法收回，给供应商带来经济损失；还可能出现货物积压在超市，销售不畅的情况，影响供应商的资金周转和经营效益。 

 这就需要市场人员选择超市时的眼光了，最好不要选择偏远地区的小超市，尽量选择大超市合作。 

 小超市扔一箱罐头就可以了，卖完了超市可以给市场人员打电话送货。 

 对方不结账，不给供货。 

 这样可以把风险降到最低。 

 开超市，很少遇到欠厂家货款这种情况，特别是这款产品赚钱的情况下，哪家老板会傻到不给结货款。 

 如果拿不到货，以后怎么赚钱？ 

 这些都是他自己的想法，还没跟慕容雪说。 

 不着急，先看看情况再说。 

 慕容雪可不晓得这位便宜弟弟还有经商头脑，更是把她给惦记上了。 

 听到要给她邮寄苹果，慕容雪开心道：“好啊……”