第186章 进展顺利(第3页)

 这家店的老板叫刘明。

 “同意，同意，签吧，我字识得不多，你来写。”

 刘明积极道。

 很怕这个机会错过了，苏凌风去找了别人。

 每天只是花个把小时，把牛奶送到学校，一天一个学校就能赚十几块，按着苏凌风跟他们说的区域划分，有4家学校都是他们的区域，这一天就有几十块，上哪去挣这个钱。

 还不耽误他们店里的生意，他们当然乐意。

 “嗯，刘哥，另外咱们店还要再交100块钱的押金，咱书面协议是一方面，还要有押金上的保证。”

 听到苏凌风这句，两口子对视了眼，有话想说，又有些不好意思。

 苏凌风明白他们的意思。

 对两口子笑道：“刘哥，嫂子，你们有话就说。”

 “苏老板，不是我们信不过你们，只是，咱都是生意人，多一个心眼总是没错的，我们怕你们拿了押金，往后就不来了。”

 刘明说出了自己的担心。

 苏凌风笑了。

 点头道：“能理解，咱小本生意不容易，这样吧，先签协议，等我们把第一批货送来，你们再把押金补上，你们看这样行不？”

 刘明看向媳妇，征询她的意见。

 媳妇冲他点了点头。

 “嗯，那咱签协议吧。”

 有了刘明这边的谈判经验，苏凌风也了解到了，代理商心里的想法。

 后面找的店家，苏凌风就调整了策略，不再直接让他们交押金。

 双方做个让步，先签协议，等第一批货送过来，再把押金补上。

 这样一来，谈判就很顺利了。

 16所学校，按着先前的计划，划分了四片区域。

 除了城南那边，几所学校离得有些远，代理商不愿意跑那么远。

 苏凌风只得调整了下计划，把那片区域一分为二，找了两个代理商。

 其他区域都是按着计划来的。

 所有区域跑完，签完合同，天已经黑了下来。

 苏凌风看了眼时间，已经晚上7点多了。