第12章 开户(第3页)

 品牌定位这一部分，陈星认为山地自行车公司应该聚焦高端市场，吸引那些热衷户外运动和极限挑战的中高端消费者。他详细分析了当前市场上的竞争者，指出如何通过产品功能的升级与创新接下来，他在产品差异化上进一步补充，建议公司推出定制化服务，让消费者根据个人需求选择底层颜色、配件组合甚至个性化装饰，从而增强用户的参与感和归属感感。

 对此，陈星把注意力转向渠道拓展，他认为线上和线下渠道的双轨并进是必要的。在传统线下销售的基础上，他提出了一个电商平台旗舰店的计划，尤其借助直播销售等新兴手段，将产品推广到更广泛的消费群体中。对于线下，陈星建议增加与大型户外运动俱乐部的合作，通过赛事赞助和产品体验活动，扩大品牌曝光度。

 最后，陈星花大量篇幅阐述了社交媒体推广的策略，尤其是如何通过koL（意见领袖）的合作，精准触达目标客户。他建议通过与一些极限运动达人或户外探险家合作，让他们尝试骑公司的产品，并在社交平台上分享使用体验，从而吸引更多年轻、活跃的消费群体。

 整个下午，陈星都埋头在电脑前，不知不觉就进入了高效的工作状态。等到傍晚时分，方案的框架和细节已经全部落笔完成，陈星对着最后的文档仔细校对了一遍，确认没有错漏后，迅速把营销方案通过邮件发给了王斌。

 没过多久，陈星就收到了王斌的回复，邮件里满是赞扬。王斌夸奖他办事效率高，方案的内容赞不绝口。他坦言，这份方案对公司的营销方向提供了极大的帮助，晚上可以召开电话会议与营销团队成员详细讨论。

 结束了这一天的忙碌，陈星换了身衣服，去趟校园里的自助存款机。怀揣着彩票中奖的元现金，他慢悠悠地走在校园的小路上。夜色渐浓，路灯下的校园里宁静而充满活力。 陈星走到自助存款机前，将钞票一一存入银行账户，这钱将是他接下来股市投资的启动资金。明天，他的证券账户也开启正式交易，他期待着自己能够在接下来的股市操作中，抓住机会，踏出积累财富的第一步。