第618章 商业理念(第2页)

　　彼时，中年人将那件项链放上展示台后，然后面向台下介绍道:“鄙人姓丁，忝为亚诗珠宝公司的执行董事，既然各位都没有抛砖引玉的想法，那就先由鄙人代劳。”

　　开场白后，中年人又指向展示台上的珠宝项链介绍道:“各位请看，这件就是我们公司的展示品，也是我们公司今年的主打方向，主要针对高端消费人群，它的设计理念，是借鉴了英国皇家最流行的珠宝款式，树叶和水滴象征着青春和活力，再搭配优雅的红宝石，能完美衬托女性的······”

　　中年人的介绍还在继续，其他与会者也在认真倾听，可在大多数人心里，其实对那件珠宝项链并不上心，因为那款珠宝项链的造型款式，相对来说已经过时了，就算用钻石和红宝石堆砌，也很难让消费者接受，不过来参加这场宴会的都是场面人物，就算心中不以为然，也要把场面功夫做到十足。

　　在中年人介绍珠宝项链的同时，林熙也将目光看向了展示台，虽然他们典当行主要经营的就是珠宝古玩，还有名贵手表这类高端奢侈品，但因为他以前只是个小职员，根本接触不到典当行的奢侈品，因此他对珠宝首饰可谓是两眼一抹黑，看那件珠宝项链除了觉得珠光宝气以外，什么也看不出来。

　　或许是感觉到林熙的尴尬，张芷言很贴心的为林熙讲解起来，并同时将那件珠宝项链的设计理念，和主要针对的消费群体也做了详细介绍，而且还说出其中的理由，好让林熙不至于听天书。

　　听完张芷言的讲解，林熙心中愈加的疑惑:“芷言，照你这么说的话，这家珠宝公司不是要亏本了嘛？”

　　张芷言温婉的笑道:“也不能说绝对亏本，主要还是看他们怎么经营，不过根据市场调查来看，虽然国内的人口基数庞大，但消费水平却没有达到高档消费的层次，更多人还停留在中低档，所以想要把珠宝生意做强做大，就只有从中低档做起，在消费群体中积累信誉和人脉，再逐渐涉及和引导消费群体，进入高档珠宝的消费领域。”

　　顿了顿，张芷言又继续说道:“现在有很多中小型的珠宝公司，他们几乎从不做市场调查，一味模仿港澳和欧美市场，并坚持跟着它们的步子走，以为高端珠宝是国内消费的主体，并将高端珠宝作为自己的主打品牌。”